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　　亏得多的达到好几千万元

　　生意不好，老薛只能从产品细节上下功夫。

　　店里的台挂历五花八门，有古典书画题材的，有主打诗词歌赋的。还有一种设计新颖的环保月历，每一页其实是一个环保购物袋，翻新撕下后，可以拿着去超市购物。老薛说，现在最好卖的是养生题材台挂历。“现在除了一些私企小客户，就靠中老年人的消费惯性了。老人家嘛最关注的还是健康，所以一些印有养生小常识的台挂历比较好卖。”

　　老薛很清楚，在沙子口像他这样能坚持下来的台挂历商并不太多了。“亏了的都跑了，亏得多的有好几千万，就这两年的事。”他说，现在不能指望台挂历还能赚钱，也就是维持着日常开销。精明的浙江商人并不都像老薛这样，仅满足于维持温饱状态。他的同乡甚至亲戚，多数都从台挂历行当“撤退”了，“退了的人，有些家里有大印刷厂的就改印别的东西。我觉得啊，要是退下来，那就得完全转行，再做印刷也没什么意思。”

　　就像老年人依然习惯买本挂历迎新年，老薛也早已经习惯靠台挂历养家糊口。他决定坚持下去，以近20年的从业经验，他判断，市场在洗牌之后也许会迎来转机。在义乌和苍南，至少有200多家从事台挂历生意的公司，这些公司多数都在北京设有办事处。但在过去两年，从浙江义乌、苍南到北京沙子口，老薛的竞争者从200多个减少到不足100个，有一半以上的台挂历公司都关门倒闭或者转行。

　　为了控制成本，老薛也减小了工厂、仓库和办公室规模，进行了裁员，他觉得也许在明年台挂历市场会慢慢回暖。“我们的成本主要就是房屋的租金和人力成本，现在纸张甚至降价了，因为纸张也不好卖。虽然销售量下跌了50%，但是竞争对手也减少了一半，而且照现在的趋势，还会有更多人退出这个行业。明年，台挂历的供给量肯定会大幅度下降。但是需求量基本稳定，再跌也跌不到哪里去了。这样，供求关系会慢慢对我有利起来。呵呵，当然了，我也只是推测。”

　　老薛笑了，聊起明年的话题，他倒是轻松了不少，毕竟，今年的生意已经告一段落，是准备回家过年的时候了。

　　记者离开老薛店铺的时候，有一位大妈进来挑挂历，大妈希望挂历上印着“黄道吉日”，但又觉得10块钱的价钱有点小贵。老薛从挂历堆里翻出一本老式的白色日历，交到大妈手里，“送您吧，这不值钱，也没人要了。”