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近日，广东省农业农村厅组织各地相关部门召开“学党史 干实事”推进广东荔枝出口工作座谈会。

　　4月12日，广东省农业农村厅印发了《关于进一步做好2021广东荔枝“12221”市场体系建设工作的通知》（下称“通知”），在广东荔枝上市前全面部署荔枝“12221”市场营销行动，扎实推进《广东荔枝产业高质量发展三年行动计划（2021-2023年）》，确保进一步推动广东荔枝高质量发展。

　　荔枝今年又迎丰产

　　销售面临严峻挑战

　　广东荔枝种植面积全国第一，稳定在410万亩，带动从业人员超过180万人，已成为富民兴村的重要“利器”。

　　2020年在省委、省政府的坚强领导下，广东荔枝无论从销量还是价格都保持良好态势，农民得享“荔枝尊严”。2021年是“十四五”开局之年，也是全面推进乡村振兴的关键时期，让“荔枝尊严”可持续，是今年全省荔枝工作的重点。

　　《通知》指出，2021年广东荔枝将迎来丰收大年，荔枝销售将面临巨大挑战。同时，在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，广东荔枝市场体系建设迎来了国内和国际化发展新机遇。

　　国家荔枝龙眼产业技术体系各综合试验站调研数据显示，目前全省大部分荔枝主产区成花率保持在90%以上。今年产量或超140万吨，产量增加且上市期集中，全省荔枝预计在5月底至6月初上市。此外，广东荔枝仍以传统批发渠道为主，北方市场渠道较少；区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）意味着将有大量水果涌入，且疫情更是导致出口市场开拓遇阻。

　　立足国内国际双循环

　　推动产业打好“四张牌”

　　《通知》要求，各地立足国内国际市场、结合线上和线下手段、着眼当前和长远发展，从更高起点上谋划推动2021年荔枝“12221”市场体系建设的对策及方案。

　　聚焦“四张牌”，打通产地和拓展销区两个市场，提升国际国内高端荔枝消费市场份额。打产业牌，推动荔枝产业高质量发展；打市场牌，打通“销区-供应链-产区”产业链；打科技牌，在新品种培育与推广、果园农机化、多样化保鲜与加工等方面加大技术研发和推广力度；打文化牌，丰富拓展荔枝文化底蕴，深入挖掘荔枝这一体现岭南文化千年传承的动人故事。

　　总结经验，2020年广东荔枝“12221”市场营销工作取得突出成效。2021年，广东菠萝作为广东开年第一个上场的“粤字号”岭南佳果，实现了销售开门红，更为广东荔枝营销提供了宝贵经验。

　　各地充分认识农产品营销对农民增收的重要意义，一手抓生产，加速农业产业转型升级；一手抓市场，聚焦数字农业、做优采购服务、做强产销衔接、做大公用品牌。严抓品控，推动广东荔枝高质量发展；建设平台，以大数据服务产业链；升级营销，形成荔枝营销新矩阵；培育人才，建设销区采购商和产地经纪人队伍；创新模式，探索“金融+”“保险+”服务。

　　整合营销再出新招

　　省市县全面抓落实

　　当前，全党上下正在全面开展党史学习教育，以优异成绩迎接建党一百周年。在《通知》中附带了2021广东荔枝市场体系建设活动方案。方案结合学党史、悟思想、办实事、开新局要求，围绕五大主题活动做了一系列出圈营销策划。

　　活动促销，启动中国（广东）荔枝国际网络文化节。抓住《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）机遇，帮助特色农产品上行。开展跨界新营销，策划“妃尝推荐”跨次元虚拟直播带货活动、举办广东荔枝数字音乐节、与打车软件联动打造“520荔枝专车”……

　　市场拓展，策划全球荔枝产销对接系列活动。拓展国际国内销区市场，发起“广东喊全球吃荔枝”行动，发起“荔枝团长”团购亿斤荔枝大行动；打造产区活动，举办荔枝主产区营销擂台赛。同时，通过省际合作，打造荔枝红色之旅。

　　数字营销，发起十万电商卖荔枝大行动。打造广东荔枝电商生态圈，激发荔枝电商群体的活力，并打造一个数字荔园，展示广东荔枝产业的现代化管理场景。

　　目前各主产区已经行动起来，力争“不让一颗荔枝烂在树上”。《通知》明确提出了相关要求。一是全面抓落实，保障广东荔枝“12221”市场体系建设各项举措。二是做好资源保障。可结合实际成立广东荔枝营销工作专班，高效落实相关工作。三是加强宣传推广，加快建立“广东荔枝”品牌价值评价体系和知名品牌管理目录。四是因地制宜开展活动，各主产区农业主管部门要结合当地情况开展系列荔枝市场营销活动。

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