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　　襄州区佳富天宇农机专业合作社自成立以来，以农机高效植保、全程机械化、新技术新机具推广、跨区作业等农业生产服务为主要内容。建有12个村级农机服务点;合作社流转土地3200亩、参与规模种植家庭农场及种植合作社9家，开展粮食生产全程机械化托管服务1.1万亩，每年开展“农业机械化+综合农事服务”作业近15万亩，累计产生经济效益958万元以上。合作社积极打造“全程机械化+综合农事” 服务品牌，延伸了产业链条，不仅提高了当地农机利用率，促进了农业增效、农民增收，提升了综合效益，还为全区农机专业合作社树立样板，推动农业生产全程机械化和农机社会化服务转型升级。

　　一、基本情况

　　襄州区佳富天宇农机专业合作社是一家从事农机作业、农机具维修服务、农机配件销售、机具加工、改装等业务的专业合作社，2018年新增安装用于深翻北斗监测系统29台，拥有其它配套农机具136台套。每年总收入987万元以上。为保障外出作业机械出现故障时能得到及时维修，合作社特配备5名应急抢修技术人员和2台流动修理服务车，做到24小时跟踪服务。合作社的发展壮大得到了各相关政府部门的肯定，2017年被评为襄阳市市级农民合作社示范社。2018年荣获全省“平安农机”示范合作社。2019年荣获全国供销农民专业合作示范社称号。2020年被评为省级农民合作社示范社。

　　二、主要做法及成效

　　(一)提升硬件条件、夯实装备基础

　　多元化筹资，标准化管理，集约化经营，实现小农机向大农机转变，从“散投入”向“合资源”探索，进行“一揽子”解决，不断提升农机化服务能力要推进农业机械化全程全面发展,要冲破阻碍合作社发展的资金、土地、农资等问题桎梏。为此，合作社积极吸纳本镇及周边农户以农机、土地参与方式入社，短时间内使镇域内机具、土地等资源得以整合，既壮大了自身实力，也很好的解决了合作社发展中的瓶颈难题。 解决资金不足难题。合作社为解决农机存放难题，多方筹备资金，累计投入100多万元，建设了3400平米的农机维修保养车间及停车棚。

　　(二)整合农机资源、扩大和提升服务能力

　　积极动员机手带机加入合作社，发展壮大合作社是需要解决的首要问题。为建立良好的信任关系，合作社主动为他们联系农活，作业收入全归农机手所得，不从中提取他们服务费，唯一要求就是高质量的按时完成作业面积。农机手信任合作社，农户也信任合作社，良性循环，农活越来越多，农机手也都愿意跟着合作社干。佳富天宇农机专业合作社现拥有大中型拖拉机105台，深松整机27台，及各类配套农机具136台套，农机资产原值1000多万元。2017年完成襄州区深松项目4.3万亩，本地及跨区秸秆还田、犁地、旋耕、播种、植保、收割农机作业面积达128187亩;2018年完成襄州区深松项目1.68万亩，本地及跨区秸秆还田、犁地、旋耕、播种、植保、收割农机作业面积达159898亩;2019年完成襄州区深松项目2.18万亩，本地及跨区秸秆还田、犁地、旋耕、播种、植保、收割农机作业面积达177853亩;2020年完成襄州区土地深翻项目1万亩，本地及跨区秸秆还田、犁地、旋耕、播种、植保、收割农机作业面积达186475亩;2021年完成襄州区统防统治项目3.75万亩。跨区作业机播32800多亩，机收2.5万亩，机耕3万亩。“一喷三防”作业面积超过8万亩。 实现了合作社与农机手，互利互惠、合作共赢的目的。

　　合作社在运行中坚持民主、公平、公正、公开的管理模式，健全财务账目，设立成员账户，实行财务公开，接受社员监督。

　　(三)灵活机制开创合作共赢局面

　　创新是第一生产力。合作社在生产经营过程中，创新服务模式，采取灵活服务机制实现共赢。合作社根据农户的不同情况采取不同的入社方式。一是以土地入股，农户以土地入股由合作社直接经营，按每年600元/亩以现金的方式付给农户，年终农户按每亩一股的形式参与合作社的分红，年均每股分红160元左右。二是以机械入股，对机械评估打价，按1000元一股入社，参与合作社分红。农机手按作业面积兑付工资。农机车辆要统一调配管理，作业面积大，作业时间短，大大提高了农机车辆利用率，增效增收。先进的大型农业机械化连片作业使得整个农作物的耕、种、防、收、质量更好，价格更低。这样农户的整体投入要减少30%。合作社通过整合资源，扩大农机服务能力，灵活机制，形成合作共赢局面，实行“一条龙”全程机械化服务，解决村集体和农户的因劳动力不足等因素造成的种田难的问题。

　　(四)一条龙”全程农机作业服务稳固服务市场

　　从“多环节”向“全过程”升级，推行“一条龙”作业，实现主要农作物生产全程机械化 农业机械化发展到高级阶段的标志，是实现全程机械化，这也是现代农业发展的必然选择。自成立以来，佳富天宇农机专业合作社就秉承这一理念，非常重视各项农机化新技术、新机具的应用，主动参与、承担各项农机技术推广服务和技术培训，推动农机作业的“全程机械化”升级，累计已完成社会化服务试点作业任务12.91万亩。通过几年的探索，佳富天宇农机专业合作社已形成了“小麦精播→田间管理(高效植保)→小麦机收→秸秆机械打捆离田、回收利用→玉米精播→田间管理(高效植保)→玉米籽粒收获(秸秆粉碎还田)→机械深松(每3年深松一次)”的主要粮食作物生产全程机械化“一条龙”作业流程。同时，为解决部分小地块的机械作业难题，合作社还购置小型微耕机、小型收割机等10台(套)，使得单块2分地的小地块也能进行机械作业，实现了机械化作业生产全覆盖。在佳富天宇农机专业合作社的引领带动下，古驿镇农业机械化水平大幅提升，主要农作物生产机械化水平达到90%以上，小麦、玉米、花生等主要农作物实现全程机械化。强化一体化服务，延伸农业产业链。利用农机化设施设备，强化农机服务、粮食收购、粮食烘干、粮食加工，提高农机作业效能和农业生产经营效益。进一步优化粮农负责种植，合作社负责作业、收购、烘干、加工和销售的合作机制。

　　由于合作社的信誉度不断提升以及品种齐全的各种农机能够“一条龙”式全程农机作业服务，形成以古驿镇为中心，周边乡镇稳定的作业服务半径。“讲信用，干活好，标准高”是用户对合作社的一致评价。

　　(五)积极发展综合农事服务“一站式”解决农户生产难题

　　1、发展综合农事服务“一站式”解决农户生产难题，为种植松散农户提供“一站式”预约农机作业服务。对于一家一户小规模种植散户，农机作业服务需求只是单一环节，如播种、收获等，合作社对农户做到一视同仁，采取提前预约式农机作业服务模式。与农户提前沟通，确定作业计划，周密安排，合理调度机具，使农户享受到与合作社成员同样的农机服务，确保作业质量;合作社始终坚守“扶低济困、爱心服务”的经营理念。对于低收入困难户采取无偿、降低、延缓付费等方式给予帮助，仅2020年合作社减免作业费2.5万余元。合作社始终坚持降费不降质的原则，合作社的“一站式”服务为松散种植小农户和低收入户提供了农机作业服务，有效解决了小农户农业生产中机械化作业的难题。

　　利用合作社场地、装备和技术优势，开展农机化新技术、操作技能和维修技能、农机安全等专题培训，为农机作业人员提供培训服务。每年举办多种形式的培训，合作社先后举办了农机安全监理培训、新型职业农民—农机手培训，年培训数量达280余人次。 ?

　　2、构建“一站式”服务，让农户节本增收。自2018年起，合作社积极开展土地托管服务，探索构建起农机标准化作业、农资选择与配送、农产品订单回收、秸秆一体化利用、农艺技术服务和田间数据管理的土地托管“一站式”服务模式。该模式从节约生产作业成本出发，减少不必要的流通环节，挤干不必要的支出空间，实现生产成本的最低化、农机作业的高效化、生产管理的全程化。合作社与襄州区供销社战略合作，厂家直供生产资料，既可保证种、肥、药、农膜的质量，又向农户提供低于市场价10%～15%的农资产品。仅2017年，合作社托管土地0.65万亩，每亩平均降本增收80元，使托管农户节本增收52万元。 另外，合作社抢抓2017年实施农作物秸秆综合利用项目的机遇，对农作物秸秆实施打捆回收，实现了秸秆资源的可循环利用，并给合作社带来近9万元经济效益。

　　(六)全产业链打造品牌提升综合效益

　　全产业链打造品牌提升综合效益，佳富天宇农机专业合作社创建的土地托管和农机服务模式，已成为合作社有影响力的服务品牌，取得了显著的经济和社会效益。合作社在农资和农机作业服务上下功夫，严把产业链各个环节的质量关，特别体现在合作社的两个盈利点上:一是合作社以出厂价购买质优价廉的种子、化肥和农药，以批发价直销给农户，得到农户认可;二是高标准严要求提供耕、种、收以及农作物病虫害统防统治服务上，打造行业品牌。

　　三、愿景与启示

　　下一步，合作社将进一步整合农机农艺技术，完善形成更高效的社会化服务标准，提升“全程机械化+综合农事”服务水平，打造行业服务品牌，提升市场竞争力。要加强人员队伍建设，引导外出人员探索种植与技术融合模式，真正留住更多的人留在农村共同创业和发展。

　　装备实力是农机专业合作社发展壮大的关键，合作社必须实行“多元化筹资，标准化管理，集约化经营”，要在农机具保障方面加大投入，才能实现小农机向大农机转变，真正推进全程机械化、科技智能化、机具现代化来提升服务能力。另外，合作社在充分听取农户意见，满足农户需求的同时尽可能开展规模化服务，进而不断扩大服务规模，实现自身发展。通过在农闲时节延伸服务链条，在服务农户的同时，让合作社在农机作业服务外开展包括公益便民服务在内的综合农事服务，不断提升合作社自身价值。