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　　服务龙江农业龙头企业，创新农贷模式惠及众多农户；成立垦区金融事业部，专门负责农垦业务的拓展；成立普惠金融管理委员会及普惠金融部，推进全行普惠金融管理和发展……近年来，光大银行黑龙江分行频频涉足农业金融领域，推出众多创新举措，引起龙江金融界广泛关注。 

　　“光大银行要打造有情怀、有质量、有特色、有创新、有底线、有口碑、有活力、有责任的‘八有’银行。”“银行要回归本源，服务经济社会发展。要围绕实体经济增加资金供给、优化信贷投向、降低企业成本，提高金融服务的‘直达性’。”……光大集团董事长李晓鹏对光大银行在履行央企责任担当、支持实体经济发展、助力乡村振兴、惠及民生等方面的真知灼见，一直是光大银行黑龙江分行惠农支农的重要抓手，更是该行近年来在龙江这样农业大省的农业金融领域做得风生水起的原动力。 

　　有了明确的方向，有了根本的遵循，作为过去很少从事涉农金融的光大银行黑龙江分行，认真贯彻落实省委省政府和光大集团、光大银行总行、银行监管部门关于“三农”工作部署要求，紧紧围绕黑龙江省作为农业大省的乡村振兴战略大局，并深入挖掘农业产业链融资需求，拓宽银企信息和融资对接渠道，不断优化涉农信贷业务流程，在农业金融和精准扶贫上蹚出一条新路子，为黑龙江地方经济发展持续提供了全方位、高质量的金融服务。 

　　深化战略合作 

　　多渠道融资助力垦区发展 

　　服务实体经济是金融业的初心与使命，光大银行黑龙江分行充分利用多种融资方式，为垦区发展注入“金融活水”。 

　　早在2011年，光大银行黑龙江分行就与北大荒集团建立合作关系。2012年，光大银行黑龙江分行帮助北大荒集团成功注册三年期中期票据额度50亿元，并在当月成功发行15亿元，开创了北大荒集团在银行间市场发行中期票据的先河。截至目前，该行累计为北大荒集团注册中期票据额度180亿元，成功发行140亿元，每年为该企业节约融资成本5000万元左右，累计节约财务成本超过4亿元。同时，还为该企业后续发行的超短融、短融、永续债等产品提供了思路和模板。 

　　自2014年以来，光大银行黑龙江分行累计为北大荒集团投放一年期、三年期流动资金贷款60亿元,在企业提出资金需求后第一时间进行对接，缓解了企业的资金压力，有力支持了我省第一产业发展。 

　　2015年，光大集团与北大荒集团签署了300亿元投融资战略协议，直接融资业务与传统业务并举，合作领域不断延伸，合作成果不断扩大。 

　　业务触角下延。该行还为北大荒集团辖属分、子公司提供多元化的融资服务及授信产品，开展合作的分、子公司近30家，授信产品主要包括流贷、银承、信用证等，累计授信金额26亿元。 

　　关注农场经营。该行专门向光大集团申请了20亿元规模信贷资金用于农场贷。一次授信，三年循环利用，利率按照人民银行基准利率下浮10%，不但帮助农垦系统企业融资，还帮助他们降低融资成本，成为企业成长路上的好伙伴。 

　　北大荒集团有关负责人深有感触地说：“光大银行专门成立了服务垦区的垦区金融事业部，参与垦区发展与改革的意识非常强烈，可以说光大银行已经成为农垦发展的重要金融支持力量。” 

　　整合光大资源 

　　助力垦区绿色产品畅销 

　　我省是全国著名的绿色食品产区，但龙江绿色食品如何实现从“种得好”向“卖得好”转变，一直是近几年来龙江农业面临的课题，我省垦区亦如此。 

　　光大银行黑龙江分行主动利用光大银行全国的客户资源数据管理平台，推介北大荒绿色产品，通过自身电子商城、微信商城、电邮平台、信件平台、电话坐席销售、ETM平台等进行线上销售。值得称道的是，光大银行主动拿出信用卡10亿元积分兑换北大荒绿色产品回馈客户，为北大荒绿色产品销售和品牌推广搭建平台。 

　　另外，光大银行还专注于数据分析和销售反馈，对消费群体进行细分，对消费意见进行分析，及时反馈给北大荒集团进行调整，促进其“种得更好”。该行为助力北大荒集团实现了“增加产品销售数量”、“建立北大荒自己的崇尚绿色生活的客户数据仓库”、“建立B2C到C2B的良性循环机制实现种得更好”等目标。 

　　“保险+期货+信贷+销售” 

　　提供从种到收全程保障 

　　“支农惠农，要找准切入点，必须建立适合农户需求的金融服务模式，这样农户才能真正受益。”2019年初，敏锐地意识到这一点的光大银行黑龙江分行，结合省情，大胆探索，在光大银行总行的帮助与指导下，顺应客户需求，多方联络资源，推出了“保险+期货+信贷+销售”的全链条模式，建立了“农业金融服务生态圈”。这一模式不但解决了农户产、供、销等各环节资金需求，帮助农民在种地之初就优选种植产品，同时在全链条生产环节中，通过农业管理公司提供的卫星遥感技术、土壤修复技术等手段，对生产种植进行科技赋能，为客户提供数据和技术支持，可在第一时间了解掌握贷款情况、天气情况、种植情况等信息。 

　　黑龙江省金融业专家称，光大银行打造的“保险+期货+信贷+销售”的全链条模式，改变了传统银行、期货公司和保险公司各自为战的不足，将银行缓释信贷风险的能力、期货公司对冲价格波动风险的能力及保险公司丰富的保险产品研发经验相结合，为服务“三农”、服务实体经济寻找到新的途径。通过“保险+期货+信贷+销售”的创新模式形成农业产业链的闭环，解决农业经营主体的产、销、资金、保险等综合性需求，为经营者提供从种到收的全程保障。有效降低农业经营主体的生产成本，又能够为其增信，分担资金风险，有利于提高农村金融风险管理水平。 

　　“光大农户贷模式”，让农户尝到甜头，让产业增值。截至目前，该行已累计投放农户贷2.6亿元，服务农户近6000户，支持垦区耕种土地面积近22万亩，带动产业增值近亿元。业务辐射黑龙江垦区建三江、牡丹江、红兴隆三个管理局的12个农场及哈尔滨市双城区、北安市的四个乡镇、33个自然村。 

　　“多亏有了光大银行的资金支持，帮助我们解决了大问题，给我们吃了定心丸。通过光大银行的支持，我们合作社汇集了3000户农民，累计帮助农民增收150万元，合作社增收300万元。”北安市革命合作社理事长李富强谈起参与光大银行黑龙江分行“保险+期货+信贷+销售”的创新农贷项目，按捺不住内心的喜悦和感激之情。 

　　打好特色扶贫组合拳交出精准扶贫新答卷 

　　光大银行黑龙江分行从政治高度布局业务发展，做好实施乡村振兴战略与打好精准扶贫攻坚战的有利衔接，将普惠金融和精准扶贫作为重点工作进行推进。该行遵循光大集团李晓鹏董事长提出的“打好特色扶贫组合拳，实现扶贫工作新突破”和光大银行总行刘金行长提出的“要带着感情做扶贫工作，用心、用力、用情，推动各项精准帮扶工作取得实实在在的成果”等工作要求，紧扣时代发展脉搏，围绕农业大省的区域经济特点，坚持以金融精准扶贫为抓手，以普惠金融工程为发力点，不断深化“三农”服务工作，助力脱贫攻坚。其中仅以北安项目为例，项目规模涉及3个乡镇、32个自然村（屯）、5149户。带动支持贫困村3个，精准帮扶贫困户1007户。每户增收3700元，带动贫困户增收共计372万元，同时还带动当地新型农业经营主体累计增收在1500万元以上，为地方普惠金融工程建设和精准扶贫工作做出突出贡献。 

　　“我们的产品都到哈尔滨中央大街展销了。”光大银行黑龙江分行定点扶贫村——佳木斯市汤原县鹤立镇北盛村的村民们每每提及此事，就一脸骄傲。据了解，该行一直坚持项目带动、因户施策及脱贫不返贫的做法，利用省政府200万元扶贫资金为“北盛村”建成水稻育种催芽车间项目、电子汽车衡项目及肉牛代养项目、大鹅代养项目；拿出党费资金20万元为“北盛村”建成笨榨大豆油榨油项目，还在哈尔滨中央大街牵头组织了扶贫产品展销活动，帮助扶贫单位销售了农产品,现场签约订单500余万元。 

　　疫情期间，光大银行黑龙江分行及时向村民宣传疫情防疫知识，分三批为村民购买发放医用口罩3000多只。 

　　一项项实实在在的举措，让北盛村23户44名贫困户提前全部脱贫，顺利通过了市、省及国家三级检查验收。 

　　展望未来，光大银行黑龙江分行信心满满。该行将持续落实好省委、省政府提出的打造“农业强省”的战略部署，充分发挥光大集团、光大银行综合服务优势及产融结合优势，致力于打造“区域一流财富管理银行”，多渠道做好保障和改善民生工作，为龙江农业产业进一步向集约化、规模化发展做出新贡献！